Vybrané materiály – Kurz podnikania
Štruktúra a obsah podnikateľského plánu
Neexistuje jediný, univerzálny model podnikateľského plánu s prísne definovanou štruktúrou, ktorá by mohla byť prezentovaná v akejkoľvek inštitúcii. Neexistuje ani jednotný štandard jeho obsahu. Preto musíte byť pripravení, že váš podnikateľský plán budete musieť prispôsobiť požiadavkám každej inštitúcie, v ktorej ho budete prezentovať. Pamätajte však na to, že zmeny by sa mali týkať len usporiadania a rozsahu informácií obsiahnutých v podnikateľskom pláne, nie predpokladov alebo podnikateľských výsledkov. Ak chcete požiadať o financovanie od konkrétnej inštitúcie, najprv musíte poznať jej požiadavky týkajúce sa podnikateľského plánu. Teda musíte vedieť:
– z akých častí sa má pozostávať;
– aké informácie sa majú zahrnúť do každej časti;
– s akou podrobnosťou musíte prezentovať jednotlivé informácie;
– aké má byť poradie jednotlivých častí podnikateľského plánu;
– v akej forme má byť predložený podnikateľský plán;
– ako sa má podpísať;
– či máte priložiť nejaké prílohy a ak áno, čo a v akom poradí.
Pamätajte si, že ak sú nejaké požiadavky pre vás nejasné, môžete vždy požiadať o ich vysvetlenie. V závislosti od inštitúcie sú takéto vysvetlenia poskytované osobne, telefonicky alebo na webových stránkach. V tomto prípade platí, že všetci súťažiaci majú rovnaký prístup k všetkým informáciám, ktoré ovplyvňujú jeho riešenie.
PRÍKLAD
Štruktúra podnikateľského plánu, ktorý by mal byť priložený k žiadosti o poskytnutie jednorazových finančných prostriedkov na začatie podnikania v meste X.
1. Údaje týkajúce sa nezamestnaného
2. Informácie o plánovanej činnosti
3. Údaje o trhu a hospodárskej súťaži
4. Propagácia
5. SWOT analýza
6. Finančná analýza
7. Navrhované formy zabezpečenia
Obsah podnikateľského plánu
PRVKY PODNIKATEĽSKÉHO PLÁNU
1. Základné informácie (meno, priezvisko, adresa, rodné číslo, osobný stav, počet nezaopatrených detí, príp. informácie o manželovi / manželke: miesto výkonu práce, zamestnanie, druh zamestnania).
2. Kontaktné informácie
3. Dodatočné informácie ako napr.:
– vzdelávacie kvalifikácie; kariérny postup, – skúsenosti s riadením podniku, – zadĺženosť v bankách a iných inštitúciách; či je uchádzač registrovaný na Úrade práce.
4. Motivácia k začatiu podnikania.
ZHRNUTIE PODNIKATEĽSKÉHO PLÁNU
1. Cieľ, ktorý chce dosiahnuť osoba, ktorá vytvára podnikateľský plán,
2. Suma financovania,
3. Názvy iných inštitúcií, v ktorých autor podnikateľského plánu žiada o spolufinancovanie
INFORMÁCIE O PLÁNOVANEJ ČINNOSTI
1. Opis plánovanej činnosti vrátane jej podrobných charakteristík a cieľov
2. Plánovaný územný rozsah činnosti
3. Prekážky k začatiu podnikania
4. Zdroje potrebné na spustenie podniku
5. Majetok vo vlastníctve osoby, ktorá chce začať podnikať
6. Finančné zdroje potrebné na vykonanie činnosti a zdroj ich získania.
7. Opatrenia prijaté na začatie podnikania
8. Organizačná a právna forma hospodárskej činnosti
9. Forma zdanenia príjmov z podnikateľskej činnosti
10. Názov spoločnosti.
11. Dátum začatia prevádzky.
12. Sídlo (adresa).
13. Popis priestorov, kde bude podnik sídliť
14. Informácie o zamestnancoch firmy:
15. Informácie o riadení podniku:
INFORMÁCIE O TRHU
1. Kto sú zákazníci začínajúcej spoločnosti a ako boli vybraní
2. Charakteristika zákazníka:
3. Informácie o tom, či už boli podpísané predbežné zmluvy s klientmi
4. Spôsoby platby, ktoré sa budú vzťahovať na zákazníkov
5. Aké potreby zákazníkov budú ponúkané produkty uspokojovať.
6. Aké sú preferencie a očakávania zákazníkov vo vzťahu k ponúkaným produktom,
7. Aký je potenciálny počet klientov,
8. Existujú konkurenčné spoločnosti?
9. Aký je potenciál konkurenčných spoločností
10. Aká je úroveň nasýtenia trhu produktmi ponúkanými konkurenčnými spoločnosťami.
11. Je možné nájsť na trhu miesto pre novú spoločnosť.
12. Ako sa ponuka novozaloženej spoločnosti líši od ponuky spoločností
13. Stratégia voči konkurenčným spoločnosťiam:
14. Označenie hlavných dodávateľov surovín alebo tovarov
15. Označenie možnosti zmien dodávateľa
INFORMÁCIE O MARKETINGU
Výrobok
1. Popis produktu, ktorý bude ponúkaný
2. Označenie výhod pre zákazníkov vyplývajúcich z nákupu ponúkaného produktu.
3. Preukázať, že zákazníci budú mať záujem o ponúkaný produkt.
4. Označenie prvkov, ktoré odlišujú výrobok od ostatných podobných výrobkov
Cena
1. Špecifikácia jednotkových cien, za ktorých sa budú výrobky predávať
2. Stanovenie spôsobu výpočtu ceny.
3. Informácie o prirážkach a použitých cenových rozpätiach.
4. Porovnanie ceny s cenami konkurenčných produktov.
Propagácia
1. Poskytovanie informácií o tom, ako budú zákazníci informovaní o existencii spoločnosti a produktoch, ktoré ponúka. Výpočet nákladov na metódy používané na informovanie klientov (v ročnom období).
2. Ako spoločnosť chce formovať svoj pozitívny obraz na trhu
3. Výpočet nákladov na plánované činnosti v oblasti vzťahov s verejnosťou na ročnom základe.
Distribúcia
1. Informácie o tom, ako výrobok prejde na konečného kupujúceho.
2. Poskytnite odôvodnenie výberu podnikov, ktoré sa zúčastnia na distribúcii.
3. Prezentácia podmienok spolupráce s ostatnými subjektmi zapojenými do distribúcie.
4. Prezentácia distribučných nákladov a ich vplyv na cenu produktu.
VECNÝ A FINANČNÝ PLÁN PRE INVESTÍCIU (investičný plán)
Mali by ste poskytnúť zoznam prác a zoznam nákupov, ktoré sa majú vykonať s cieľom začať prevádzku vašej spoločnosti.
PROGNÓZA FINANČNEJ SITUÁCIE
Najčastejšie sa vyžaduje poskytnúť informácie o predpokladaných príjmoch a nákladoch na obchodné operácie v prvom roku fungovania spoločnosti aj v nasledujúcich rokoch.
Niektoré inštitúcie požadujú, aby výkaz príjmov a nákladov bol vypracovaný nielen na jednotlivé roky, ale aj na štvrťroky
V prípade nákladov sú potrebné podrobnejšie členenia, platy zamestnancov, mzdové poplatky, poplatky za prenájom atď.
NAVRHOVANÉ FORMY ZABEZPEČENIA
V niektorých podnikateľských plánoch musí osoba, ktorá žiada o spolufinancovanie, uviesť formy zabezpečenia vrátenia finančných prostriedkov prijatých na začatie podnikania.
Najčastejšie používané formy zabezpečenia sú: záruka, zmenka s avalom, hypotéka a záložné právo.
1. Myslíte si, že je vhodné použiť vzory podnikateľských plánov zverejnených na internete? Zdôvodnite svoju odpoveď.
2. Ktorá z dvoch ľudí by dostala od Vás peniaze na začatie podnikania: osoba, ktorá vypracovala podrobný a originálny podnikateľský plán alebo osoba, ktorá predložila podnikateľský plán skopírovaný z internetu? Zdôvodnite svoju odpoveď.
3. Ak by ste mali vypracovať podnikateľský plán, radšej by ste to napísali sami, alebo by ste to zverili poradenskej spoločnosti? Zdôvodnite svoju odpoveď.